Tutto sul marketing di affiliazione: cos’è e come funziona

Tra le varie opportunità che brand e imprese possono sfruttare per promuovere i propri prodotti o servizi, esiste anche l’affiliate marketing. Si tratta di uno strumento che si sta affermando sempre di più e che dovresti conoscere se ti occupi del marketing della tua azienda. L’affiliate marketing può infatti essere l’occasione per aumentare le vendite, attrarre nuovi lead e potenziali clienti sfruttando un sistema che presenta diversi vantaggi sia per l’impresa sia per l’affiliato. Abbiamo quindi voluto dedicare un articolo a questo argomento per capire insieme le potenzialità di questo approccio: scopriamo dunque cos’è l’affiliate marketing, come funziona, quali sono i suoi benefici e da dove iniziare per metterlo in pratica.

Cos’è l’affiliate marketing?

L’affiliate marketing, o marketing di affiliazione, è un’attività di marketing basata sulla performance. Da un lato, infatti, c’è l’advertiser, la realtà che intende promuovere il suo prodotto o servizio e, dall’altra, l’affiliato, ossia la figura che lo promuove ricevendo in cambio una commissione. Questo meccanismo implica l’inserimento di specifici link all’interno del sito o dei canali dell’affiliato: se l’utente clicca sul link e compie l’azione desiderata (spesso si tratta di un acquisto, ma può essere anche un’azione diversa, in base agli obiettivi dell’azienda) l’affiliato riceve una percentuale. Questo è il motivo per cui si parla di performance marketing.

Come funziona l’affiliate marketing e chi sono le figure coinvolte

L’affiliate marketing è quindi un accordo commerciale tra l’azienda e l’affiliato. Conosciamo meglio tutti gli attori coinvolti per capire, più nel dettaglio, come funziona questa strategia:

• Il primo attore è l’advertiser, detto anche “inserzionista” o “merchant”, termini con cui si indica l’azienda che intende promuovere i propri prodotti/servizi grazie all’affiliato.
• Il secondo è il publisher, dunque l’affiliato che si occupa di promuovere il prodotto/servizio in questione. Nel momento in cui riesce a compiere una vendita o una conversione di altro tipo, ottiene una commissione. I publisher possono essere influencer o content creator che gestiscono un blog di settore o un canale YouTube molto seguiti, o che hanno una mailing list ricca di contatti, solo per fare degli esempi.
• A questi può aggiungersi un terzo attore: una piattaforma di affiliazione, o affiliate network. Quest’ultima ha la funzione di far incontrare domanda e offerta, ma anche di agire come garante tra le parti. Tuttavia, esiste anche la possibilità per l’azienda di sviluppare un proprio programma di affiliazione.
• L’ultima figura coinvolta è il cliente finale, colui che acquista il prodotto/servizio promosso dall’affiliato.

Quali sono gli obiettivi dell’affiliate marketing?

L’affiliate marketing può aiutare l’azienda a raggiungere diversi obiettivi, ad esempio: 

• aumentare le vendite;
• attrarre nuovi utenti e potenziali clienti;
• incrementare la visibilità del brand o del prodotto/servizio.

Come vedremo a breve, obiettivi diversi portano anche a modelli di pagamento differenti.

Quali sono i vantaggi dell’affiliate marketing per le aziende e per gli affiliati?

Com’è possibile intuire, l’affiliate marketing offre benefici a tutti gli attori coinvolti. Se il publisher può generare una rendita da questa attività e il cliente finale ha il vantaggio di acquistare prodotti e servizi utili, che magari non avrebbe scoperto senza i suggerimenti del publisher, anche l’azienda può ottenere molteplici vantaggi.
Eccone alcuni:

• Accesso a un pubblico più ampio: l’affiliate marketing permette di avere a disposizione un ulteriore canale di vendita e di intercettare, di conseguenza, un pubblico più vasto rispetto a quello che il brand potrebbe raggiungere autonomamente.
• Accesso a un pubblico mirato: collaborare con publisher che hanno già un’audience interessata al tipo di prodotti o servizi che offre l’azienda consente di arrivare a utenti potenzialmente pronti all’acquisto.
• Coerenza tra contesto e attività promozionale: se l’attività promozionale avviene all’interno di un canale autorevole (pensiamo a un blog molto seguito, ad esempio, che tratta tematiche inerenti ai prodotti/servizi gestiti dall’azienda), la strategia risulterà più efficace e credibile rispetto a quanto potrebbe accadere con una pubblicità tradizionale.
• Pagamento basato sui risultati: dato che l’azienda paga l’affiliato solo quando ottiene l’obiettivo prefissato, si tratta di una strategia a basso rischio.
• Costi contenuti e ROI elevato: in generale, i costi dell’affiliate marketing sono relativamente bassi. Ciò rende il ritorno sull’investimento elevato.

L’affiliate marketing è una soluzione win-win perché sia l’advertiser sia l’affiliato ottengono un vantaggio da questa collaborazione. Guardando questo approccio dal punto di vista dell’affiliato, il suo principale vantaggio è l’opportunità di ottenere un profitto senza dover sviluppare o gestire direttamente un prodotto o un servizio.

Le principali tipologie di affiliate marketing

Come anticipato, a seconda degli obiettivi dell’azienda esistono diverse formule di pagamento. Eccone alcune:

• Pay-Per-Sale: l’azienda paga l’affiliato per ogni vendita conclusa grazie alla sua attività promozionale.
• Pay-Per-Lead: il compenso è legato alla generazione di contatti qualificati, utili a creare vendite. L’azione richiesta, in questo caso, potrebbe essere l’iscrizione a una newsletter.
• Pay-Per-Click: il pagamento avviene ogni volta in cui un utente clicca sull’inserzione inserita sul sito dell’affiliato.

Promuoversi grazie all’affiliate marketing: come iniziare

Se la tua azienda vuole aprirsi a uno strumento come l’affiliate marketing ha quindi diverse opzioni a disposizione. In primo luogo, in base ai propri obiettivi ed esigenze, può decidere di avvalersi di piattaforme di affiliazione che, come detto, hanno la funzione di mettere in contatto la domanda e l’offerta e di fungere da garanti, oppure di sviluppare un programma di affiliazione direttamente sul proprio sito.

In secondo luogo, dovrebbe sapere cosa aspettarsi dai publisher a cui affida la promozione dei propri prodotti e servizi. Sicuramente servirà, da parte degli affiliati, una buona comprensione del pubblico a cui si rivolgono, dei luoghi in cui trovarlo, del tipo di contenuti più adatti, per poi selezionare i canali e le strategie più indicati. Alcune delle più efficaci comprendono, ad esempio:

• l’inserimento di link di affiliazione in contenuti pertinenti da pubblicare in un blog;
• la realizzazione di contenuti ad hoc per i social media;
• l’invio di newsletter a persone che hanno già manifestato interesse per l’argomento o il settore a cui il prodotto/servizio appartiene;
• la promozione attraverso Google Ads e Facebook Ads.

I contenuti andranno realizzati seguendo alcune accortezze, a partire dalla scelta delle tematiche che dovrebbero essere di interesse per il pubblico target e rappresentare un argomento che l’affiliato conosce e bene e di cui è appassionato. Per una strategia di affiliate marketing vincente, infatti, è importante che il publisher sia realmente motivato verso ciò che promuove e che abbia delle competenze in merito, perché questo renderà l’attività promozionale più autentica e credibile. Serviranno inoltre contenuti nuovi e originali, per mantenere vivo il coinvolgimento del pubblico, ma anche la capacità di comunicare in modo semplice e chiaro, di ottimizzare i contenuti per la SEO e di scegliere il formato più adatto con cui realizzarli.

La tua azienda vuole esplorare tutte le opportunità dell’affiliate marketing, capire se è il tipo di strategia che fa per lei e conoscere tutti i segreti per metterla in pratica? La mossa più opportuna è affidarsi a un’agenzia esperta in materia per muoversi nel modo giusto, evitare errori e cogliere tutte le possibilità che questo approccio può offrire. Contatta il team di Noetica: insieme esamineremo le esigenze della tua azienda e la guideremo verso la strategia di affiliate marketing vincente.

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